Менаџери аутомобилских финансија раде на томе да купцима пруже бројне могућности финансирања.
Ауто куће у САД-у имају много различитих одељења, укључујући продају нових и половних аутомобила, сервис и финансирање. Да би привукли што већи број купаца, већина ауто дилера нуди набавку или финансирање за своје купце. У ауто-сервису посао помагања купцима у њиховим потребама за финансирањем аутомобила припада његовом менаџеру за финансије. У већини ауто дилера, менаџери финансија познати су и као Ф&И или менаџери финансија и осигурања, а просечне зараде крећу се од $ КСНУМКС до КСНУМКС $ годишње.
Улога финансијског менаџера
У индустрији продаваца аутомобила купци који излазе из салона празних руку цесто губе конкурентске дилере. Захваљујући могућности не само да купцу купи возило, већ и да понуди могућности непосредног финансирања, ауто дилер задржава тог купца у својој кући. Посао руководиоца за финансије ауто-дилера је да пружи опције финансирања у складу са одређеном ситуацијом сваког купца. Руководиоци финансирања аутомобила морају бити у могућности да брзо и ефикасно ускладе кредитне и платне потребе појединих купаца са доступним програмима финансирања.
Одговорности финансијског менаџера
Руководиоци финансирања аутомобила одговорни су за обављање операција финансирања својих заступника, укључујући изградњу односа са зајмодавцима. Генерално, франшизни дилери су најбоље опремљени да нуде програме финансирања заробљених средстава финансирања својих произвођача, али морају понудити и неколико алтернатива. Многи купци нових и половних возила се можда неће моћи квалификовати за финансирање произвођача или ће им требати посебно финансирање. Менаџер аутомобилских финансија мора бити у стању да изгради чврсте дугорочне везе са многим институцијама за позајмљивање да би се искористиле купци његовог заступника.
Обука продајног особља
Менаџер финансирања аутомобила мора бити у могућности да сарађује са продајним особљем продавнице како би се осигурало да се све нове продаје проследе менаџеру због опција финансирања. Добри руководиоци аутомобилских финансија доследно пружају продавачима ауто-сервиса ажурне информације о програмима финансирања и закупа за један. Руководиоци финансирања аутомобила такође се редовно састају са продајним особљем да би их ажурирали о програмима проширених сервиса специфичних за продавца. Поред тога, менаџери финансирања аутомобила помажу да се обучи продајно особље да доследно преносе својим купцима предности услуга финансирања из делатности.
Вештине менаџера финансија
Као и сви други одељења у ауто-дилери, одељења за финансирање аутомобила морају да испуне циљеве перформанси и да адекватно контролишу трошкове. Важна је профитабилност одељења за финансије ауто-дилера, заједно са одржавањем квалитетног корисничког искуства за купце тог дилера. Руководиоци финансирања аутомобила морају да поседују снажне комуникационе вештине за рад са продавачима, запосленима и добављачима финансирања и осигурања. Као менаџер финансирања аутомобила, такође морате бити у стању да будете у току са савезним, државним и локалним законима и прописима о финансирању аутомобила.
Радно окружење
Продаја аутомобила је у окружењу са великим темпом и под високим притиском, делом и због тога што накнада запослених често зависи од продајних провизија. Већина менаџера, продајног и услужног особља у аутомобилској малопродајној индустрији ради продужене сате, вечери и викенде како би постигла циљеве продаје и услуга. Већина менаџера аутомобилских финансија мора имати најмање две године искуства у продаји аутомобила плус годину дана у положају за заступништво. Савремени руководиоци финансирања аутомобила често поседују четворогодишње дипломе финансирања или њихов еквивалент, уз надокнаду која у великој мери зависи од продајне перформансе и задовољства купаца.
